お問い合わせ率をあげる方法は、点ではなく線で考えることです。

お問い合わせ率をあげるコツは、点ではなく線で考えることです。

こんにちは玉井昇です。

 

朝晩冷え込むようになってきましたね。
空気が乾燥しているせいか、のどがカサカサしています。
風邪にご注意ください。

 

ネットから順調に集客できていますか?

 

もしも、お問い合わせが減ってしまったら…。

売上が減って、経営がピンチになってしまうかも

 

今回はそうならない為の転ばぬ先の杖的な話しです。

 

お問い合わせ率をあげる方法は、点ではなく線で考えることです。

 

ホームページから思い通りにお問い合わせが来ていない場合、
大きな原因として考えられることが2つあります。

ひとつは、見る人が少ないこと。

ふたつ目は、ホームページが反応を生み出せないことです。

 

前者については、ホームページへのアクセス数を増やす対策をします。

後者については、ホームページがお問い合わせ率を上げるように改善します。

 

お問い合わせ率とは、ホームページからの問い合わせの割合です。
反応率やコンバージョン率という場合もあります。

 

そのお問い合わせ率を高めるとき、私は点ではなく線で考えます。
お問い合わせを獲得するためには、いくつかの要素が関係しています。

その要素は、
「ターゲット」
「悩み」
「キーワード」
「メッセージ」
「強み(USP)」
「商品」
です。

 

この6つの要素を一直線に結びつけることができれば、
お問い合わせが発生して、必ず集客できます。

 

集客がうまく行かない場合は、
このどれか、または全てがずれている可能性が非常に高い。

 

例えばターゲットが女性なのにメッセージが男性向きとか、
ターゲットの悩みが「交通事故で負ったケガが痛い」なのに
メッセージが「接骨院とは」「接骨院の資格とは」だったり。

一般的なサイトの中にはメッセージが無い場合あったりします。
このような事になる原因は様々ですが、
恐らくはそれぞれの要素をまったく考えていないか、
点で考えているためだと考えられます。

 

顧客ターゲットを絞り込んで
その人の悩みにフォーカスして
あなたの強みと商品を
正しいメッセージで伝えます。

正しいメッセージとは
「私があなたの悩みを●●という方法(商品)で解消します」です。

 

私は私に相談してくださる相談者の悩みに対して

ほぼ同じ手法を使ってその方の悩みを解消しています。

例えばこうです。

相談者
「ホームページからお問い合わせが全然ありません」

そういう相談が殆どですが、
私はそういうときは、

相談者の魅力を徹底的に掘り下げ、
上記の6つの要素を調査して
適切なメッセージにして発信させます。

そうすると、どんなケースでも
ホームページからお問い合わせが誕生します。

あとは、ご自身でそれを増やす努力を続ければ
売上アップも夢ではなくなります。

 

実際に1年間で1億円も売上を増加させたクライアントさんも居ます。

毎月100人の新規患者さんを3年間も集め続けた整骨院さんもあります。

 

その掘り下げた魅力を伝える1つの手段として
「あなたから買いたい」と言わせるプロフィールがあります。

相手を行動に駆り立てるプロフィールは最強の武器の1つです。

 

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追伸:

もしあなたが買うために検索していいるとしたら

どういう人から買いたいですか?

 

「あなたから買いたい」と思える様な相手って

どういう人ですか?

 

そういう人という認定をあなたにしてもらうためには
どんな試験に合格する必要があるのだろう?

その試験をくぐり抜け、合格した人が
あなたからお金をいただけるんですね。

物販ではなく、サービスの提供を受けることを想像してみてください。

こんな人ならお金を支払ってでもサービスを受けたい。

そう思ってもらえるプロフィールをつくること

それが、ネット集客をしている社長さんの仕事かも知れません。

 

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それでは、また(^^)/~

 

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