この仕組みにより、新患が開業5年間で60人を切った月はありません!

【7つの秘訣効果報告1】新患が開業5年間で60人を切った月はありません!

こんにちは玉井昇です。

毎月10件、新規顧客を獲得するウェブに絶対必要な7つの秘訣メルマガです。

 

新規顧客の獲得に興味をお持ちの方に今日は、
毎月100件、新規顧客を獲得している方の事例をご紹介します。

 

私のクライアントさんに
開業から5年間で大きく飛躍された整骨院グループの総院長さんがいます。

彼がこんなコメント付きで
私のFB投稿( https://goo.gl/SXlDjO )をシェアしてくれました。

「ひかり整骨院もお世話になっている、HP制作会社の『ソフトプランニング』
 この仕組みにより、新患が開業5年間で60人を切った月はありません!
 開業から3年間は新患平均100人。今月、コラボセミナーも行います。
 『ソフトプランニング』オススメです!」

 

この仕組みとは、
私のホームページ集客の考え方を用いて作成したウェブサイトのことで、
いわゆる7つの秘訣を取り入れたサイトです。

この数行のコメントから
7つの秘訣を取り入れる効果の凄さが分かります。

 

開業から3年間は新規患者さんが平均100人来ていたのです。
そして開業から5年経った今でも、月に60人は新規患者さんがきているのです。
5年間同じホームページを使っています。それを育てているのです。

ちなみに、リスティング広告もFacebook広告もやっていません。
自然検索のみでの結果です。

・開業から3年間は新規患者さんが平均100人
・5年経った今でも、月に60人
・5年間同じホームページで実現
・リスティング広告もFacebook広告なし
・自然検索のみ

にも関わらず、
毎月10件どころの騒ぎではありません。
毎月100件です。

 

その成功の秘訣の1つが

相手を魅了するプロフィールです。

 

その総院長さんの集客の仕組みのひとつ
総院長プロフィールです。
http://goo.gl/m8QekF

 

これができていないと複数の新規顧客の獲得は難しい。

 

最高のプロフィールは読んだ人に魔法を掛けてしまう。

あなたも最高のプロフィールを持ちませんか?

 

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追伸:

7つの秘訣を取り入れたウェブサイトの
効果が少しでも伝われば、
クライアントさんをご紹介した甲斐があります。

もし、あなたが新規顧客を獲得したいなら

ひとつずつ、実施していく覚悟を決めてください。

迷っていても、状況は変わりませんから。

「やるのみ」です。

 

「あなたから買いたい」と言わせるプロフィールのつくり方講座は
7つの秘訣の2つ目の秘訣です。

 

それでは、また(^^)/~

 

———————-
 セミナー情報
———————-

●11/19(木) 14:00~ 東京 高田馬場

「あなたから買いたい」と言わせるプロフィールのつくり方講座
http://goo.gl/rSJevI

 

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■玉井昇のメディア
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●玉井昇のコンバージョンアップ・ブログ
http://www.tamainoboru.com/

●集客用ホームページ制作
http://www.softplanning.com

●起業して生き残るためのヒント満載ブログ
http://www.softplanning.com/tamainoboru/

★Facebook:https://www.facebook.com/tamainoboru

★著書 
●4刷『Google Analyticsで集客・売上をアップする方法 』
http://goo.gl/cwQQmc

●『見た目だけに頼らない本物のWebデザイン~業績アップのための最重要テクニック』
http://goo.gl/4CHH5o

 

このご報告をくださったのは大阪の工務店 中村工務店の代表、中村友彦さまです。

お客様に「ぜひこの人に頼みたいと思った」と言って頂きました!

こんにちは玉井昇です。

過ごしやすい季節ですね。

先週末にお客様からご評価のメールをいただきました。
とても嬉しく拝見しました。

ご紹介しますね。

—–お客様の声—–
具体的な問い合せは、
ホームインスペクションについて10月で2件ありました。
どちらの方もネット検索の結果、電話で問い合せ頂きました。

申し込むつもりでお話して頂いてるような印象を受けました。
問い合せから申し込みまでスムーズでビックリです。

あとで聞かせてもらうと、
分かりやすいホームページで好印象だったと言って頂き、さらに
「ぜひこの人に頼みたいと思った」と言って頂きました!
ホームページでそう思って頂けるなんて!と本当に嬉しかったです。

まだまだ育ての最中ですが、
本当に楽しみなホームページを作って頂いたと感謝しております。
これからもどうぞ宜しくご指導くださいませ。

中村

中村工務店
http://www.homeinspector.jp/

このご報告をくださったのは大阪の工務店 中村工務店の代表、中村友彦さまです。

中村さまありがとうございます。
とても嬉しく拝見しました。

このご報告で特に興味深いのは

【「ぜひこの人に頼みたいと思った」と言って頂きました!】

という部分です。
 

あなたはウェブサイト経由での申し込みで
そのようなことをお客さんに言われたことはありますか?

ぜひこの人に頼みたいと思ってもらえると
比較競争の世界から抜け出せるのです。

比較競争の世界から抜け出せると言うことは
価格競争ではない部分で勝負できるということ。
 

先方はすでにお願いしたい状態だから当然と言えます。

こういう問い合わせは、条件さえ合えば受注することができます。

常にこういう状態を保てれば、
相見積のあげく失注することはありません。
 

私たちを悩ましている、失注のときの
見積に要する無駄な時間が無くなるということです。

「ぜひこの人に頼みたい」と思ってもらえることは

ネットマーケティングでは最強の状態なのです。
 

では、どうしたら「ぜひこの人に頼みたい」と思ってもらえるのか?

それは、信頼されることから始まります。

提供しているサービスや商材はその後です。

こちらのプロフィールをご覧ください。
http://www.homeinspector.jp/staff.html

 

すべてを読んでいただくと感じると思いますが、
自分はどんな人物で、どのようの育ったのか

なぜ、この仕事をするようになったのか
どういう思いで今、この仕事をしているのか
がしっかりと伝えられています。

そう

「志」や「決意」がしっかりと宣言されていて
そこに至る道も納得できる。

お金儲けだけを考えている人ではない

と思えるのです。
 

だから読んだ人に

「ぜひこの人に頼みたいと思った」

と思って戴けるのです。
さらに、問い合わせが頂けるのです。

彼もまた、魅力をプロフィールという形で切り出しているのです。

あなたのプロフィールは魅力を十分、伝えていますか?

魅力を伝えられていないという方は
魅力を伝えるプロフィールをつくるワークショップを来週開催します。
 
 
ぜひ、ご参加ください。

「あなたから買いたい」と言わせるプロフィールのつくり方講座
11/19です。あと5名です。

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追伸:

恐らく、多くの人がプロフィールを甘く見ています。

士業、コンサルタント、工務店から治療家…
請負業など人と接する職業の方は絶対にプロフィールが重要。
 

自力で最高のプロフィールを書ける人は
まず、魅力を伝えるプロフィールを書いてみてください。
結果は比較的早く現れます。

ひとりで書くのが難しいという方はぜひ、プロフィールのつくり方講座にご参加ください。

ご希望の方はお早めに。

「あなたから買いたい」と言わせるプロフィールのつくり方講座

[btn class=”big”]詳細とお申し込みはこちらです。[/btn]

「プロフィールを書くことにわざわざ時間とお金を掛けるなんて」

と思っている人がもし居られましたら
中村さんのコメントを思い出してください。

受注してそこで売上が発生しているのです。
この時間と費用は回収可能な投資といえます。
しかも何倍にもなります。

受講しても書かなければ、投機ですけどね。
脳の肥やしとしてお使いください。

 
当日は都合が悪くて参加できない方、遠方で参加は難しいという方へ
このセミナーのポイントをぎゅっと凝縮したメール講座『毎月10件新規顧客を獲得するウェブに絶対必要な7つの秘訣』でも無料で売れるHPのコツを学べます。
ぜひ、以下よりご登録ください。

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ひとり社長の営業効率化事例。リアル営業からネット集客へ営業パラダイムシフトを成功させた3つの約束。

ひとり社長の営業効率化事例。リアル営業からネット集客へ営業パラダイムシフトを成功させた3つの約束。

今日は、私が10年前に実施した営業パラダイムシフトのお話しをします。

もう、10年前の話です。
あることが切っ掛けでそれまでのホームページ制作のやり方を
180度、大幅に変更することになりました。

それまで、足で稼ぐ営業をしていましたが
その効率の悪さに収入が激減してしまいました。

足で稼ぐ営業をしていると、どうしても数こなせない

当時、ひとりで営業から制作までしていたので
制作している間は営業できない。
営業して仕事を取っても、作りきれない。

また、受注から入金まで4ヶ月も掛かってしまう。

 

そこで思い切って、
顧客の獲得を全てネットで集客することにしました
今から10年前、2005年の事です。

でも、全てネットで集客すると言っても、
「はい、やります」って言ったところで
そう簡単に実現することではありません。

そこでどう実現するか、めちゃくちゃ考えました。

そこで浮かんだのが次の3つの約束でした。

自分との3つの約束

約束1.行かない
約束2.会わない
約束3.支払いは前金

 

約束1.行かない

行かない理由は、なんといっても時間短縮。
客先へ行く営業は、決まるまでに
「ご挨拶&要件の聞き取り」「提案書&見積書の提出と説明」「クロージング」というプロセスが必要でした。
決まった後も「初回の制作打ち合わせ」「デザイン打ち合わせ」「完成打ち合わせ」「納品とご挨拶」というタイミングで客先に行かなければなりませんでした。

膨大な時間と手間が掛かっていました。

「行かない」ことでそれが一切不要になったんです。
その分の時間で他社の仕事が何件かできるようになりました。

 

約束2.会わない

会わない理由は、全国対応です。
会うプロセスが絶対に必要だと、遠方でも行かなければならない。
もしくは、行ける範囲の仕事しか取れない。

という制限ができてしまいます。
お客様とはお会いしてお話しした方が良いのですが、
この頃は効率を考えて「会わない」と決めました。

 

約束3.支払いは前金

前金はキャッシュフローの改善です。
後請求ですと、完了しないと請求できません。
中には、数ヶ月作業をした挙げ句に途中で終わってしまうケースもありました。
そうなると請求できないんです。

ある時点で請求すればよいという方も居ましたが、
そうなると支払う方も、完成しないものにお金を支払うことになる。それは嫌ですよね。
それを最初にご精算戴くことで、
完成させたいという希望を強めていただく効果もありました。

この3つの約束は、ものすごい効果を生んでくれました。
しかもキャッシュフローはすこぶる良くなります。

しかし、大きな問題は残りました。
自分と3つの約束をしたからと言って、
それで仕事が取れるわけではありません。

行かないで、会わないでどうやって仕事を取るんだと。

だから、集客できるウェブサイトが重要だったんです。

全てネットで集客できれば、
全国のお客様に対応できる。
営業の効率も良いので受注数を増やせる。
私にとって、ネット集客はもはや必須なことでした。

集客できるウェブサイトづくりは大変でした。
マーケティングをすごく勉強して
いろいろと試行錯誤しました。

社運というか、人生が掛かっていたので必死に取り組みました

その結果、ネットだけで、
ホームページから申し込みが来て、仕事が入るようになりました。

そして、それはどんどん増えていき、
全国から外注さんを雇って、自宅作業から指令をだし
バーチャルカンパニーとしてビジネスが発展しました。

その後さらに、仕事は増え、
バーチャルカンパニーでは対応し切れなくなり、
人を雇い、事務所を開設することになりました。

2005年の3つの約束。
リアルからバーチャル営業へ、パラダイムシフトが成功した瞬間でした。

今、振り返ると
稼いでくれる売れるホームページを創ることが出来たから
成功したパラダイムシフトといえます。

リアル営業からネット集客へ営業パラダイムシフトを成功させた
その当時の稼いでくれた売れるホームページを分析して
ノウハウにまとめました。

そのノウハウを無料メール講座として配信中です。

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