成果を明確に伝える事で次のお客さんを誕生させる。

玉井です。成果を明確に伝える事で次のお客さんを誕生させる。

こんにちは玉井です。

今日は七草です。
お正月気分も一段落ですね。

 

大晦日に当社のクライアントさんから
うれしいご報告を頂きました。

 

ホームページからの問い合わせや受注が以前に比べて遥かに増えてます。

ご報告させていただきます。ありがとうございます。

ホームページをソフトプランニング様で作成し、

保守管理して頂けていることが良かったと感じております。

今後とも宜しくお願い致します。

ご報告をくださったのは、
神奈川県秦野市のリフォーム工務店、株式会社中商さまです。
http://nakashou.net/

 

毎月、施工実績をしっかりと公開されていて

それが、どんどん増えているのが分かります。

この施工実績は、とても重要なコンテンツ(記事情報)です。

 

このメルマガでお伝えしている7つの秘訣のうちの
4つ目の秘訣にあたります。

 


■秘訣4.『お客さんを見方にするコンテンツをつくる』

施工事例は、購入したお客さんに対するあなたの商品・サービスの成果です。

成果を明確に伝える事で、次のお客さんを誕生させます

 

次のお客さんを誕生させる大切な情報が施工事例(実績)なのです。

施工事例は、お客さんの経験で、お客さんの購入ストーリーです。

それを使わせていただく、

お客さんを見方にするコンテンツをつくりましょう。

 

それでは、また(^^)/~

————————

・プロフィールのつくり方講座DVD
 http://goo.gl/j7onb3

・攻めのホームページ/集客用ホームページ制作
 http://www.softplanning.com

・Google Analyticsで集客・売上をアップする方法
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「熱い問い合わせ」を経験したことはありますか?

「熱い問い合わせ」を経験したことはありますか? 

こんにちは玉井昇です。


「熱い問い合わせ」を経験したことはありますか?

 

「熱い問い合わせ」とは、
直ぐにでも買いたいという問い合わせです。

脅したり、煽ったりすることなく
「熱い問い合わせ」を手に入れる。

 

果たしてそんなことができるのでしょうか?

 

これは仙台の私のクライアントさんが経験した実話です。

相見積もりが当たり前の塗装業界で
初対面のお客様が他社と比較することなく

「あなたに決めていた」と
初めて会ったその日に契約されたそうです。

そのクライアントさんは面食らったそうです。

そのお客様に尋ねたところ
なんでもホームページを読んだときから決めていたそうで
当日は、実際に会って確認するために呼んだそうです。

 

その理由がプロフィールにありました。

若い頃の修業時代に
細かいことで年中、親方に叱責されていて
そんな細かいことまでと反感をもったそうです。

ところが、いざ、自身が独立してみると
現場で起こる様々なことを
自分が親方の立場で全て解決しなければならず

その時に、親方のお陰で一人前になっていたこと
親方の厳しい叱責は、すべて自分のためだったと
気づいたそうです。

そのことをホームページのプロフィールで読んだお客様が
共感して、自宅の塗り替えのときに
指名してくださったのでした。

「あんたも苦労したんだなあ」と言って頂いたそうです。

 

 

同じようなことが3500万円の取引でもありました。

クライアントの住宅建売会社さんが
突然電話で呼び出され、
大規模のリフォームを依頼された
そうです。
その額が3500万円。

こちらも驚いて、お客様に聞いたところ
ホームページのプロフィールで読んだお客様が感動して
あなたにお願いしたいと決めていたそうです。

 

この2件の事例は、奇蹟ではありません。

ある順序でしっかりと書き込まれたプロフィールは
このような「熱い問い合わせ」を生み出す力があります。

 

今回、実施するプロフィールのつくり方講座では
その順序に沿って書く方法をお教えします。

そして、その場で書いていただきます。

だから、いざ書こうとしたときに浮かんだ疑問も
すぐに質問することができます。

時間が限られているのでその場で書き終わらなくても
何を書けば良いかを持ち帰っていただき、
あとから書くことができます。

ご参加頂いた方は
「熱い問い合わせ」を生み出す力があるプロフィールが
手に入ることでしょう。

ただ、残念なことに残席があと1名分しかありません。
次の開催の予定は、来年になるか、今のところ決まっていません。
どなたか、必要な方がいられましたらお早めにお申し込みください。

 

残席、あと1名です。お早めに!

「あなたから買いたい」と言わせるプロフィールのつくり方講座

 詳細とお申し込みはこちらから
 http://goo.gl/rSJevI

 

 

それでは、また(^^)/~

 

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 セミナー情報
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●【あと1名】11/19(木) 14:00~ 東京 高田馬場

「あなたから買いたい」と言わせるプロフィールのつくり方講座
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このご報告をくださったのは大阪の工務店 中村工務店の代表、中村友彦さまです。

お客様に「ぜひこの人に頼みたいと思った」と言って頂きました!

こんにちは玉井昇です。

過ごしやすい季節ですね。

先週末にお客様からご評価のメールをいただきました。
とても嬉しく拝見しました。

ご紹介しますね。

—–お客様の声—–
具体的な問い合せは、
ホームインスペクションについて10月で2件ありました。
どちらの方もネット検索の結果、電話で問い合せ頂きました。

申し込むつもりでお話して頂いてるような印象を受けました。
問い合せから申し込みまでスムーズでビックリです。

あとで聞かせてもらうと、
分かりやすいホームページで好印象だったと言って頂き、さらに
「ぜひこの人に頼みたいと思った」と言って頂きました!
ホームページでそう思って頂けるなんて!と本当に嬉しかったです。

まだまだ育ての最中ですが、
本当に楽しみなホームページを作って頂いたと感謝しております。
これからもどうぞ宜しくご指導くださいませ。

中村

中村工務店
http://www.homeinspector.jp/

このご報告をくださったのは大阪の工務店 中村工務店の代表、中村友彦さまです。

中村さまありがとうございます。
とても嬉しく拝見しました。

このご報告で特に興味深いのは

【「ぜひこの人に頼みたいと思った」と言って頂きました!】

という部分です。
 

あなたはウェブサイト経由での申し込みで
そのようなことをお客さんに言われたことはありますか?

ぜひこの人に頼みたいと思ってもらえると
比較競争の世界から抜け出せるのです。

比較競争の世界から抜け出せると言うことは
価格競争ではない部分で勝負できるということ。
 

先方はすでにお願いしたい状態だから当然と言えます。

こういう問い合わせは、条件さえ合えば受注することができます。

常にこういう状態を保てれば、
相見積のあげく失注することはありません。
 

私たちを悩ましている、失注のときの
見積に要する無駄な時間が無くなるということです。

「ぜひこの人に頼みたい」と思ってもらえることは

ネットマーケティングでは最強の状態なのです。
 

では、どうしたら「ぜひこの人に頼みたい」と思ってもらえるのか?

それは、信頼されることから始まります。

提供しているサービスや商材はその後です。

こちらのプロフィールをご覧ください。
http://www.homeinspector.jp/staff.html

 

すべてを読んでいただくと感じると思いますが、
自分はどんな人物で、どのようの育ったのか

なぜ、この仕事をするようになったのか
どういう思いで今、この仕事をしているのか
がしっかりと伝えられています。

そう

「志」や「決意」がしっかりと宣言されていて
そこに至る道も納得できる。

お金儲けだけを考えている人ではない

と思えるのです。
 

だから読んだ人に

「ぜひこの人に頼みたいと思った」

と思って戴けるのです。
さらに、問い合わせが頂けるのです。

彼もまた、魅力をプロフィールという形で切り出しているのです。

あなたのプロフィールは魅力を十分、伝えていますか?

魅力を伝えられていないという方は
魅力を伝えるプロフィールをつくるワークショップを来週開催します。
 
 
ぜひ、ご参加ください。

「あなたから買いたい」と言わせるプロフィールのつくり方講座
11/19です。あと5名です。

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追伸:

恐らく、多くの人がプロフィールを甘く見ています。

士業、コンサルタント、工務店から治療家…
請負業など人と接する職業の方は絶対にプロフィールが重要。
 

自力で最高のプロフィールを書ける人は
まず、魅力を伝えるプロフィールを書いてみてください。
結果は比較的早く現れます。

ひとりで書くのが難しいという方はぜひ、プロフィールのつくり方講座にご参加ください。

ご希望の方はお早めに。

「あなたから買いたい」と言わせるプロフィールのつくり方講座

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「プロフィールを書くことにわざわざ時間とお金を掛けるなんて」

と思っている人がもし居られましたら
中村さんのコメントを思い出してください。

受注してそこで売上が発生しているのです。
この時間と費用は回収可能な投資といえます。
しかも何倍にもなります。

受講しても書かなければ、投機ですけどね。
脳の肥やしとしてお使いください。

 
当日は都合が悪くて参加できない方、遠方で参加は難しいという方へ
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